So erhalten Sie Webdesign-Kunden: 10 Ideen, die Sie heute ausprobieren sollten
Wer hat gesagt, dass es einfach ist, als freiberuflicher Webdesigner zu arbeiten? Während die Arbeit möglicherweise kein Problem darstellt, ist die Suche nach neuen Webdesign-Kunden ein weiteres Problem. Es kann schwierig sein, eine konstante Anzahl von Kunden zu halten, damit Sie beschäftigt bleiben und das richtige Einkommensniveau beibehalten.
Es kann für neue und erfahrene Freiberufler eine Herausforderung sein. (Jeder hat mindestens eine Trockenperiode erlebt.) Was können Sie also tun? Wir geben Ihnen zehn Tipps, wie Sie neue Webdesign-Kunden gewinnen können. Heute!
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1. Gute Arbeit leisten
Der beste Weg, um mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, für jeden Kunden, den Sie haben, hervorragende Arbeit zu leisten. Sie werden erstaunt sein, wie viel Menschen sprechen, selbst in verschiedenen Branchen.
Fast alle meine aktuellen Webdesign-Kunden sind von früheren Kunden zu mir gekommen, weil sie mit ihrem Projekt zufrieden waren, als es fertig war.
Nichts spricht für die Qualität Ihrer Arbeit, als sie gut zu machen und jeden Job mit zufriedenen Kunden zu beenden, die anderen Menschen von Ihnen erzählen. Diese Methode, Kunden zu gewinnen, ist zwar etwas passiv, kann Ihnen jedoch dabei helfen, einen soliden Kundenstamm aufrechtzuerhalten.
2. Verweise maximieren
Maximieren Sie das von Ihnen erstellte Netzwerk mit einem Anreiz oder einer einfachen Möglichkeit für aktuelle und frühere Kunden, Familienmitglieder oder Freunde, potenzielle Kunden an Sie zu verweisen.
Erstellen Sie einen Satz Visitenkarten (möglicherweise sogar mit einer Sonderaktion), die andere in Ihrem Namen teilen können. Nehmen Sie Kundenprojekte in Ihr Portfolio auf, damit sie es teilen können, um ihre Websites zu präsentieren.
Und stellen Sie sicher, dass Sie gute Kunden bitten, anderen Menschen von Ihnen zu erzählen. Es ist nichts Falsches daran, um Empfehlungen zu bitten.
3. Spezialisieren Sie sich auf eine Branche
Wie bei fast jeder anderen Art von Arbeit können Sie sich auf eine bestimmte Branche spezialisieren, um mehr Kunden für Webdesign zu gewinnen. Dies kann es einfach machen, Empfehlungen oder Werbung gezielt einzusetzen und Projekte zu erstellen, die Sie in- und auswendig kennen. (Dies kann Ihnen einen großen Vorteil bei der Arbeit mit Kunden verschaffen, wenn Sie deren Geschäft tatsächlich verstehen.)
Ob Sie Websites für kleine Einzelhandelsunternehmen, Websites für gemeinnützige Organisationen oder Websites für Musiker erstellen möchten, es gibt wahrscheinlich einen Bereich, der für Sie funktioniert. Eine gute Branchenanpassung ist eine, die Sie kennen und für die Sie sich interessieren, die zu Ihrem Designstil passt und die Sie mit einer speziellen Technik anwenden können.
Achten Sie nur darauf, dass Sie nicht zu viele Kunden aus derselben Branche am selben Standort aufnehmen. Sie möchten sicherstellen, dass sich jeder besonders fühlt und nicht das gleiche Design oder Toolkit für Wettbewerber bereitstellt.
4. Bewerben Sie Ihre Dienste
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Webdesign-Kunden zu gewinnen, ist es möglicherweise an der Zeit, für Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen zu werben.
Beginnen Sie mit einer kostengünstigen Option, z. B. dem Anbringen von Flyern an Community-Standorten oder dem Posten Ihrer Arbeit in sozialen Medien. Erweitern Sie auf bezahlte Kampagnen - Google-Anzeigen und bezahlte soziale Medien -, wenn Sie ein kleines Budget haben.
Wenn Sie ein größeres Budget haben oder sich auf Designprojekte mit höherem Preis spezialisiert haben, sollten Sie Werbung in Printpublikationen oder mit Video in Betracht ziehen. Bevor Sie irgendeine Art von Werbekampagne planen, ist es wichtig zu verstehen, wo sich Ihre Hauptkunden befinden, und Werbeaktionen an diesen Standorten zu platzieren.
5. Verbinden Sie sich mit anderen Designern
Eine der besten Möglichkeiten, Webdesign-Kunden zu gewinnen, besteht darin, Ihr Netzwerk von Designprofis zu erweitern.
Durch einfaches Networking können Sie andere Motive kennenlernen, die Ihnen möglicherweise Arbeit senden. Und stellen Sie sicher, dass Sie diese Liebe teilen.
Ich habe ein paar Freunde, die Fotografen sind, und wenn Kunden Fotoarbeiten benötigen, stelle ich diese Verbindung her. Sie haben den Gefallen erwidert, indem sie Webdesign-Kunden an mich verwiesen haben.
Gleiches kann auch für andere Webdesigner, Schriftsteller oder Illustratoren gelten. Ein solides Netzwerk kann definitiv Leads erzeugen. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Treten Sie einer professionellen Designorganisation in Ihrer Region bei und beginnen Sie mit dem Networking.
6. Verwenden Sie freiberufliche Marktplätze
Online-Networking und freiberufliche Marktplätze können ein weiterer guter Ort sein, um einen Kundenstrom zu schaffen. Jeder dieser Marktplätze ist ein bisschen anders, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und einen finden, der zu der Art von Arbeit passt, die Sie erledigen möchten.
Die meisten Webdesigner sollten nach einem freiberuflichen Marktplatz suchen, der auf einem tatsächlichen Vertrags- und Zahlungssystem und nicht auf einem Gebotssystem basiert. Dies kann dazu beitragen, konsistentere und stetigere Einnahmequellen zu schaffen.
Einige der beliebtesten freiberuflichen Marktplätze sind:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Freiberufler
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Arbeiten Sie mit einer lokalen Agentur zusammen
Wussten Sie, dass es in Ihrer Region wahrscheinlich eine Webdesign- oder Werbeagentur gibt, die Hilfe bei der Arbeitsbelastung benötigt? Agenturen stellen häufig Webdesigner ein, um bei Projekten auf Vertragsbasis zu helfen.
Das Erstellen einer Beziehung zu einer Agentur kann eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliche Arbeit aufzunehmen und sogar mit anderen Designern und Kreativen zusammenzuarbeiten. Während die Kunden, für die Sie Websites erstellen, nicht per se Ihre sind, wird die Agentur zu Ihrem Kunden.
Das Gute an diesen Beziehungen ist, dass sie oft von langer Dauer sind und konsistente Arbeit und potenzielle Einnahmequellen bieten.
8. Sprechen Sie mit den Leuten darüber, was Sie tun
Wenn Sie mehr Webdesign-Kunden suchen, sollten Sie darüber sprechen, was Sie tun, wenn es Sinn macht. Stehen Sie nicht nur passiv da, wenn jemand ein Problem erwähnt, das Sie lösen können.
Während die Konzepte und Ideen hinter dem Website-Design für Sie einfach erscheinen, kann es für andere eine echte Herausforderung sein. Sprechen Sie darüber so, dass sie verstehen und erklären können, wie Sie ein Problem mit einem Website-Design lösen können. Sie wissen nie, wann diese kleinen Gespräche als potenzielle Kunden zu Ihnen zurückkehren werden.
9. Behalten Sie ein aktuelles Portfolio
Im heutigen Zeitalter „Alles ist digital“ gilt dies auch für Sie. Zu viele Designer vergessen, ihre Portfolios auf dem neuesten Stand zu halten und leicht zu finden.
Die meisten Kunden werden Sie googeln, bevor sie anrufen oder eine E-Mail senden. Stellen Sie sicher, dass sie sehen, was Sie möchten. Präsentieren Sie die besten Projekte in Ihrem Portfolio sowie die Art der Arbeit, die Sie ausführen möchten.
Und stellen Sie sicher, dass Sie eine Methode angeben, mit der Sie kontaktiert werden können. Für potenzielle Kunden sollte es einfach sein, Kontakt aufzunehmen.
10. Überlieferung für Top-Clients
Es ist wahrscheinlich, dass 80 Prozent Ihres Geschäfts von 20 Prozent der Kunden stammen (dies ist die 80-20-Regel). Behandeln Sie Top-Kunden wie Gold.
Überlieferung von Diensten, wenn Sie können. Dies bedeutet nicht, dass Sie kostenlose Webdesign-Services anbieten müssen. Aber geben Sie ab und zu einen Bonus! Bieten Sie unübertroffenen Kundenservice mit schnellen Reaktionszeiten und Bearbeitungszeiten. Verfolgen Sie jede Frage, E-Mail oder jeden Anruf sofort.
Es ist nicht nur wahrscheinlicher, dass Sie diese Kundenbeziehungen pflegen, sondern dies sind auch die Kunden, die Ihnen dabei helfen, mehr Webdesign-Arbeit zu erhalten.
Fazit
Wenn es darum geht, neue Webdesign-Kunden zu gewinnen, besteht der Ausgangspunkt darin, die Beziehungen zu aktuellen Kunden und innerhalb der kreativen Community zu pflegen. Aber Sie können auch über freiberufliche Marktplätze und Werbung hinausgehen.
Manchmal erfordert es eine Mischung von Methoden (sowie harte Arbeit). Sei geduldig. Mach großartige Arbeit. Und entwickeln Sie Ihre Webdesign-Fähigkeiten weiter, während Sie wachsen und neue Kunden finden.
Fotos von Unsplash.
