So maximieren Sie Ihr Einkommenspotenzial von jemandem, der es getan hat
Bist du in einer professionellen Brunft? Unabhängig davon, ob Sie Angestellter oder Freiberufler sind, ist es leicht, einen Punkt in Ihrer Karriere zu erreichen, an dem Sie sich finanziell und in persönlicher Hinsicht stagnieren. Wie können Sie sich davon befreien? Wie schaffen es diese Leute, von denen Sie hören, wirklich, alles hinter sich zu lassen, sich selbstständig zu machen und tatsächlich ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, der mehr verdient, als jede Agentur ihnen zahlen würde?
Heute wollen wir diese Frage beantworten. Wir haben uns mit Ken Peters, dem Gründer von Nocturnal Design, zusammengesetzt, um seine Geschichte über das Verlassen einer leitenden Designposition mit einem beeindruckenden Gehalt zu hören, um sein eigenes Unternehmen zu gründen. Sie werden einige echte Antworten darauf erhalten, wie er es geschafft hat, diesen Übergang zu einem großen Erfolg zu machen, anstatt ihm ins Gesicht zu fallen.
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Eine kleine Geschichte
Vor einiger Zeit haben wir einen Artikel mit dem Titel "Wie viel Geld verdienen Designer?" Veröffentlicht. In den Kommentaren erhielten wir verschiedene Meinungen zu den Zahlen, die wir präsentierten. Einige Designer machten deutlich weniger und wollten unbedingt wissen, wie sie die von uns vorgeschlagenen Zahlen erreichen können. Andere schienen unsere Zahlen aus dem Wasser zu jagen.
Ich entdeckte eine Gelegenheit für einen wirklich hilfreichen Informationsaustausch zwischen diesen beiden unterschiedlichen Kommentatoren. Wenn wir einige Leser haben, die erfolgreich waren, und einige, die immer noch nach Erfolg suchen, warum nicht etwas Wissen aus der früheren Gruppe einbringen?
Ken Peters war der Kommentator, der mir aufgefallen ist. Er lebte und arbeitete auf dem Markt, auf dem ich meine Gehaltsrecherche durchgeführt hatte, schien aber weitaus besser als der Durchschnitt zu sein. Ken behauptete, eine hochrangige Position verlassen zu haben und 65.000 USD / Jahr verdient zu haben, und schaffte es tatsächlich, sein Gehalt in einem Jahr allein zu verdoppeln !
Also habe ich Ken aufgespürt, um zu sehen, ob er ehrlich ist, und als ich herausfand, dass er es ist, habe ich ihn gebeten, einige Erfahrungen und Ratschläge mit unseren Lesern zu teilen. Ich wollte wissen, wie er den Mut aufbrachte, eine hochbezahlte Position zu verlassen und sich selbstständig zu machen, wie er es schaffte, Kunden so schnell zu finden und wie er in der Welt ein bereits beeindruckendes Gehalt in einem Jahr verdoppelte. Glücklicherweise war Ken mehr als der Wille zu teilen und Sie werden alle seine Antworten auf diese und weitere Fragen unten finden.
Unser Interview mit Ken Peters, Gründer: Nocturnal Design
Im Folgenden finden Sie die Fragen, die wir Ken gestellt haben, sowie seine aufschlussreichen Antworten, die Ihnen hoffentlich auf Ihrer eigenen beruflichen Reise immens helfen werden. Unterwegs sehen wir einige Beispiele seiner jüngsten Arbeiten.
Erzähl uns etwas über dich
- Name: Ken Peters
- Geboren: 25. August 1970 in Detroit, MI
- Derzeitiger Wohnort: Phoenix, AZ
- Ausbildung: Bachelor of Fine Arts, Arizona State University
- Titel: Mitbegründer, Creative Director
- Firma: Nächtliches Design
- Website: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal ist eine Beratungsfirma für Markenverstärkung. Wir helfen etablierten und aufstrebenden Verbrauchermarken dabei, ihre einzigartige Stimme zu definieren, zu gestalten und zu deklarieren, um Menschen einzubeziehen, Beziehungen zu pflegen, die Wahrnehmung zu formen, das Verhalten zu beeinflussen und Werte zu schaffen.
Wie sind Sie zum Grafik- / Webdesign gekommen?
Ich glaube, ich war schon immer ein „Design-Denker“, selbst als ich zu jung war, um zu wissen, was das bedeutete. Ich habe Design immer als einen Weg benutzt, um jeden Aspekt des Lebens von Architektur über Politik und Literatur bis hin zu Wissenschaft, Geschichte und Musik und so weiter einzubeziehen. Alles ist Design. Alle menschlichen Aktivitäten werden entweder durch Handlung oder standardmäßig entworfen, daher scheint es der natürliche Seinszustand zu sein, designorientiert oder designorientiert zu sein.
Da dies meine Karriere betrifft; Nehmen Sie all das und fügen Sie ein lebenslanges Interesse an Zeichnen, Malen und bildender Kunst sowie eine Faszination für Geschichtenerzählen und Sprache hinzu, und der Karriereweg scheint im Nachhinein offensichtlich.
Unten finden Sie ein Zitat aus Ihrem Kommentar zu einem früheren Artikel. Können Sie dies etwas näher erläutern? Warum hatten Sie das Bedürfnis, diesen scheinbar großartigen Job aufzugeben?
„Ich war leitender Designer im Designstudio Nummer eins in Phoenix (gemäß Phoenix Business Journal) und verdiente 65.000 USD plus Boni. Es war nicht belohnend, unangefochten und unerfüllt, also habe ich gekündigt und mein eigenes Studio gegründet. “
Alles in dieser Agentur sah von außen glänzend und poliert aus. Im Inneren schufen schlechtes Management und einer von zwei Partnern mit einem Drogenmissbrauchsproblem ein unberechenbares Umfeld mit geringer Moral. Wie gesagt, es war unbelohnt, unangefochten und unerfüllt. Ich habe nicht "mit" den Partnern gearbeitet, ich habe "für" sie gearbeitet. Das war schwierig, weil ich das Gefühl hatte, mehr beizutragen, als mir erlaubt war.
Da war ich also, mit einem scheinbar beneidenswerten Job und einem großzügigen Gehalt, aber mürrisch und enttäuscht . Wenn Sie hoffen, auf dem Weg zur Arbeit in einen Fender-Bender zu geraten, nur um zu spät zu kommen, ist es Zeit für einen neuen Job.
Haben Sie sofort ein Unternehmen gegründet oder waren Sie eine Zeit lang nur Freiberufler?
Um den Ball ins Rollen zu bringen, habe ich schon früh nur minimale freiberufliche Arbeit geleistet, aber nur für ausgewählte Personen / Agenturen, mit denen ich langjährige Beziehungen hatte. Ich habe mich nie als Freiberufler positioniert, ich habe Nocturnal Design immer als vollwertige Agentur positioniert. Mein Abschied von meiner vorherigen Position war sehr abrupt. Ich hatte es nicht geplant, als ich an diesem Morgen ging, also fand ich mich nach dem Verlassen sozusagen beruflich nackt wieder. Aber ich wusste, dass ich als Unternehmer meinen eigenen Weg gehen würde.
Ich entwarf sofort eine visuelle Identität für Nocturnal und wendete sie auf Visitenkarten, Schreibwaren und eine Website an, auf der ich mein Portfolio anzeigen konnte. Branding verlieh sofortige Glaubwürdigkeit und gebot Respekt.
Die meisten freiberuflichen Designer scheinen Schwierigkeiten zu haben, Kunden zu finden. Wie haben Sie Kunden gefunden, als Sie zum ersten Mal alleine angefangen haben?
Ich war jahrelang in der Geschäftswelt und in der Kreativgemeinschaft aktiv und hatte ein starkes Netzwerk. Am Tag nachdem ich meinen alten Job verlassen hatte, begann ich mit allen Kontakt aufzunehmen, die ich kannte, um bekannt zu machen, dass der leitende Art Director der Nummer eins in der Stadt jetzt sein eigenes Studio betreibt. Die Nachricht verbreitete sich schnell und das Telefon klingelte.
Innerhalb weniger Tage traf ich potenzielle Kunden und sicherte mir abrechnungsfähige Projekte. Nach zwei Monaten war die Arbeit stabil. Mit vier Monaten war ich regelrecht beschäftigt. In 12 Monaten habe ich mein altes Gehalt verdoppelt und seitdem gibt es keinen Rückblick mehr.
Sie haben erwähnt, dass Sie Ihr altes Agenturgehalt in Ihrem ersten Jahr verdoppelt haben und diese Zahl seitdem erhöht haben. Möchten Sie einige Ihrer Erfolgsgeheimnisse teilen?
Ich habe zu Beginn meiner Karriere festgestellt, dass Sie die Art von Arbeit bekommen, für die Sie bekannt werden. Sie müssen also die Art von Arbeit finden und erledigen, für die Sie bekannt sein möchten. Es ist erstaunlich, was passieren kann, wenn Sie Ihre Kunden glücklich machen und halten. Mundpropaganda von zufriedenen Kunden war unser wichtigster neuer Geschäftskatalysator. Wir haben sehr wenig Marketing und keine Werbung gemacht. In den letzten Jahren haben sich unsere Social-Media-Aktivitäten und das Bloggen als leistungsstarker Einkommensgenerator erwiesen.
Eine kurze Geschichte: Eines Tages, ein paar Wochen nach der Gründung des Unternehmens, fuhr ich am Einzelhandelsstandort eines ehemaligen Kunden meines früheren Arbeitgebers vorbei. Ich hatte an ihrem Konto gearbeitet, war aber nicht an ihrem neuen Standort gewesen. Lange bevor ich meinen alten Job verließ, beendete ich dieses Projekt und sie brachen die Verbindung zu meinem Arbeitgeber. Angesichts meiner Geschichte mit ihnen und der Tatsache, dass sie nicht mehr mit meinem früheren Arbeitgeber verbunden waren, dachte ich, dass es sich lohnt, vorbeizuschauen und Hallo zu sagen. Aber ich war an diesem Tag nicht geschäftlich angezogen, hatte es eilig und hatte eine Reihe anderer Ausreden, nicht vorbeizuschauen. Aber ich tat es trotzdem, weil ich dort war und es eine gute Möglichkeit zu sein schien, mich zu vernetzen .
Ich habe nie für sie gearbeitet, aber sie haben meinen Namen an jemanden weitergegeben, der zu einem der lukrativsten Kunden wurde, die ich je hatte. Die Arbeit, die ich für diesen Kunden geleistet habe, führte direkt zu Zehntausenden von Dollar an zusätzlicher Arbeit mit anderen Kunden. Ich kann eine Menge Einnahmen auf meine Entscheidung zurückführen, einfach vorbeizuschauen und einem alten professionellen Bekannten „Hallo“ zu sagen.
Vielleicht besteht die Moral der Geschichte nicht darin, Ausreden zu machen.
Wie groß ist Ihr Unternehmen in Bezug auf die Anzahl der Mitarbeiter und Kunden gewachsen?
Mein Geschäft besteht aus meiner Frau und mir in Vollzeit. Wir haben uns geweigert, Vollzeitbeschäftigte einzustellen, weil wir einfach nicht das Bedürfnis hatten. Die meisten Projekte können intern abgewickelt werden. Wenn der Umfang jedoch über unsere Fähigkeiten oder Verfügbarkeit hinausgeht, verfügen wir über ein starkes Netzwerk von Mitarbeitern, mit denen wir bei Bedarf Teams zusammenstellen können, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind.
Wir haben mit der Idee gerungen, zu expandieren und einzustellen. Wir haben dies fast vor der Rezession im September 2008 getan, aber wir hatten bereits im Januar das Gefühl, dass etwas in der Wirtschaft „nicht stimmt“. Es war schwieriger, an Arbeit zu kommen, deshalb haben wir beschlossen, keine Kapitalinvestitionen in die Expansion zu tätigen. Ich glaube, wir haben den richtigen Schritt gemacht, aber wer weiß, wie die Zukunft aussehen wird.
Wie können traditionelle Agenturen wie die, für die Sie zuvor gearbeitet haben, ihre Unternehmen verbessern und ein zufriedenstellendes Arbeitsumfeld schaffen?
Traditionelle Agenturen sind Dinosaurier auf dem Weg zum Aussterben. Traditionelle Geschäftsmethoden funktionieren nicht mehr und die überlebenden Agenturen passen sich an.
Wenn Sie sich fragen, wie Arbeitgeber bessere Situationen für ihre Mitarbeiter schaffen können, müssen Sie zunächst verstehen, dass sie Ihre größte Investition sind. Stellen Sie immer Leute ein, die besser sind als Sie, sonst wächst Ihr Unternehmen nie über Ihre eigenen Fähigkeiten hinaus. Befähigen Sie die Mitarbeiter, selbst Entscheidungen zu treffen, und geben Sie ihnen den Spielraum, dies tatsächlich zu tun. Denken Sie daran, dass Ihre Leute genau das sind, Leute. Sie mögen ihren Job lieben, aber sie wollen nicht am Wochenende kommen oder lange bleiben, um das zu tun, und nur weil sie vielleicht bezahlt werden, heißt das nicht, dass Sie sie darum bitten können. Lange Stunden sind Teil des Spiels, aber behandeln Sie Ihre Leute nicht so, als ob sie Ihnen gehören.
Ermutigen Sie alle unglücklichen Designer, sich selbstständig zu machen, oder braucht es einen besonderen, geschäftsorientierten Typ, der von Profit besessen ist?
Für sich selbst zu arbeiten, egal ob Sie Ihr eigenes Unternehmen besitzen oder freiberuflich tätig sind, ist nicht jedermanns Sache. Ja, es braucht eine ganz bestimmte Art von Person, und nein, es hat absolut nichts damit zu tun, „von Profit besessen“ zu sein. Es gibt keine Erfolgsgarantien.
Die Gründung eines eigenen Unternehmens erneuerte meine kreative Kraft. Die Arbeit hat wieder Spaß gemacht. Es ist weiterhin erfreulich. Die Reise war lang, aber jeder Schritt war notwendig. Es ist nicht immer einfach und es gibt Herausforderungen, aber ich habe die Kontrolle über mein eigenes Schicksal und meine Erfolge und Misserfolge sind meine eigenen. Ich würde es nicht anders haben.
Als Designer müssen Sie in der Lage sein, andere Hüte aufzusetzen, um Ihr eigenes Geschäft zu führen. Sie müssen über ein hohes Maß an Geschäftssinn und Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Sie brauchen auch eine dicke Haut, weil Sie derjenige sind, der das Schwarz nimmt, wenn es herunterkommt, und es wird herunterkommen.
Fazit
Ich hoffe, Kens Erfahrungen und Ratschläge reichen aus, um Sie zu ermutigen, Ihre eigenen Karriereziele neu zu bewerten, um festzustellen, ob Sie Ihr Potenzial maximieren. Einige sehen Erfolg in Dollar, andere im Glück und in der Freiheit, die sie genießen. Egal, was Ihre Metrik ist, versuchen Sie sicherzustellen, dass das einzige, was Sie zurückhält, nicht Sie sind.
Hinterlassen Sie unten einen Kommentar und teilen Sie uns Ihre Meinung zu den obigen Ratschlägen mit. Entspricht es dem, was Sie in Ihren eigenen beruflichen Erfahrungen als Freiberufler oder Kleinunternehmer gelernt haben?
