7 Tipps, um ein erfolgreicher Aktienautor zu werden
Die Auslosung für den Verkauf digitaler Lagerware ist immens. Sie machen etwas, laden es auf eine Website hoch und beobachten, wie das Geld durch wiederholte Verkäufe immer wieder einfließt. Welchem Designer, Fotografen oder Entwickler könnte er widerstehen?
Leider ist die Realität so, dass es keine Garantie dafür gibt, dass Ihre harte Arbeit Ihnen einen einzigen Cent einbringt. In der Tat könnte es sehr wahrscheinlich eine phänomenale Zeitverschwendung sein! Heute werden wir einige Tricks des Handels diskutieren, die Ihnen helfen werden, erfolgreich in diesen Markt vorzudringen.
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Geschäftssinn über kreatives Talent
Ich denke, einer der größten Fehler, den Menschen machen können, wenn sie über den Verkauf von Lagerartikeln nachdenken, besteht darin, viel zu viel Vertrauen in ihre kreativen Talente und Fähigkeiten zu setzen. Das Argument lautet normalerweise ungefähr so: "Es gibt eine Menge hässlicher Dinge auf dieser Seite, ich könnte es viel besser machen!"
Es ist Zeit, sich einer harten Realität zu stellen, und ich verspreche, Sie werden es nicht mögen. Allein Ihr kreatives Talent bringt Sie auf einer beliebten Website nicht weiter. Diese Websites sind so mit Material überflutet, dass der Verkauf von Gegenständen zu einem Spiel wird, bei dem man auffällt und auffällt, und Kreativität wird es nicht alleine schaffen.
Ich weiß, du machst schöne Arbeit, aber wen interessiert das?
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie machen die besten Blumenfotos, die die Welt je gesehen hat. Diese Fotos sind so schön, dass Großmütter weinen, wenn sie sie sehen. Als weltweit führender Blumenfotograf werden Ihre Fotos sicherlich alle aktuellen Blumenfotos sprunghaft übertreffen. Infolgedessen gehen Sie zu iStock und laden Ihre Fotos zur Überprüfung hoch. Abgelehnt!
Warte was!? Ihre Fotos sind die besten! Niemand hat jemals so gute Arbeit geleistet. Wie könnten Sie abgelehnt werden? Es stellt sich heraus, dass Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben. iStock ist so überladen mit Fotos von Blumen, dass sie nicht einmal Ihre Arbeit betrachten. Wen interessiert es, ob Ihre Fotos die besten sind? Sie haben mehr Inhalte in diesem Bereich als sie brauchen und nichts, was Sie tun können, wird das ändern.
Sei nicht böse, werde schlau
Das ist frustrierend, ich weiß. Wir alle würden gerne glauben, dass die kreativsten Leute die meisten Aktienkunst verkaufen, aber in Wahrheit glaube ich aufrichtig, dass es meistens die Leute mit der besten Geschäftsstrategie sind. Sie nähern sich dem Markt für digitale Waren wie ein kluger Restaurantbesitzer, der ein neues Restaurant im Herzen eines hart umkämpften Viertels eröffnen möchte. Forschung, Planung, Marketing, das sind die Praktiken, mit denen Sie sich vertraut machen müssen.
Wenn Sie diesem Plan folgen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass es derzeit keinen Markt für Ihre superkreative Idee gibt und dass Ihre Zeit besser für ein ziemlich wenig inspirierendes Projekt in einem Gebiet mit hoher Nachfrage und geringem Angebot verwendet wird. Sollten Sie sich dennoch bemühen, Ihr Produkt besser zu machen als alles andere? Absolut. Seien Sie einfach weise, was Sie verfolgen möchten, sonst verschwenden Sie Ihre Zeit.
Studieren Sie den Überprüfungs- und Einreichungsprozess gut
Wenn Sie noch nie Aktien verkauft haben, werden Sie eine echte Freude haben. Die Menge an Bürokratie und Reifen, durch die Sie springen müssen, um Autor zu werden, variiert von Site zu Site, aber es bereitet fast immer Kopfschmerzen. In der Regel finden Sie zu Beginn mindestens einen umfangreichen Autorenleitfaden, den Sie so gründlich wie möglich durchlesen möchten. Den Envato Marketplace-Autorenleitfaden finden Sie hier.
Sobald Sie die Autorenhandbücher gelesen haben, ist der nächste Schritt häufig ein Quiz, das Sie bestehen müssen, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Sowohl iStock als auch die Envato-Marktplätze bieten einzigartige Tests an, um festzustellen, ob Sie deren Richtlinien verstehen.
Studieren Sie nicht nur, um den Test zu bestehen
Abgesehen davon, dass Sie genügend Informationen gesammelt haben, um sich selbst in die Tür zu bekommen, sollte Ihre Forschung darauf abzielen, Ihnen wichtige Erkenntnisse zu liefern, die Ihnen helfen, erfolgreicher zu sein. In den Autorenhandbüchern für Aktienseiten wird beispielsweise häufig angegeben, um welche Dateitypen es sich handelt und welche nicht. Sie können auch einige Best Practices beschreiben, denen die beliebtesten Autoren folgen.
Gewöhne dich an die Ablehnung
Je größer eine Aktienseite wird, desto mehr Gewinnpotenzial haben Sie (obwohl es auch viel schwieriger ist, Ihre Arbeit wahrzunehmen). Hand in Hand damit geht jedoch die Idee, dass es sich eine Website mit zunehmender Beliebtheit leisten kann, bei den Einsendungen immer wählerischer zu werden.
Verstehen Sie diese Tatsache: Ihre Einsendungen werden abgelehnt. Es passiert uns allen irgendwann. Es gibt drei mögliche Reaktionen. Erstens können Sie Ihre Zeit mit Appell-E-Mails verschwenden, betteln oder verlangen, dass sie verstehen, wie erstaunlich Sie wirklich sind, aber meistens bringt Sie dies nicht weiter. Eine andere mögliche Reaktion ist, sich so entmutigen zu lassen, dass Sie aufgeben. Denken Sie auch hier daran, dass jeder dies durchmacht und dass eine Ablehnung oder sogar zehn Ablehnungen kein Grund sind, aufzugeben!
Schließlich können Sie aus jeder Ablehnung lernen und Ihre Strategie anpassen, bis Sie die Prüfer so gut verstanden haben, dass Sie fast jedes Mal etwas davon bekommen. Dies ist natürlich der empfohlene Weg. Gelegentlich bedeutet dies, dass Sie auf etwas verzichten müssen, für dessen Erstellung Sie viel Zeit aufgewendet haben. Denken Sie daran, dass die Leute, die die Website betreiben, das letzte Wort darüber haben, was sie verkaufen möchten.
Schnitzen Sie eine Nische aus
Einer der absolut besten Ratschläge, die ich Ihnen geben kann, um auf einer Aktienseite schnell zum Erfolg zu gelangen, ist, sich eine nette kleine Nische zu schaffen. Diese Seiten sind sehr wettbewerbsfähig und es wird nicht einfach sein, aus dem Nichts herauszukommen und die bereits populären Autoren zu entthronen.
Versuchen Sie, an etwas zu denken, das Sie zumindest vorübergehend fast vollständig besitzen können. Wenn Sie diese goldene Nische gefunden haben, überfluten Sie sie vollständig mit Inhalten. Laden Sie keine oder zwei Artikel hoch, sondern zehn, zwanzig, fünfzig oder mehr. Stellen Sie sicher, dass jemand, der einen Suchbegriff eingibt, der sich auf Ihre Idee bezieht, Ihre Artikel auf den ersten zehn Ergebnisseiten sieht.
Angenommen, Sie stellen fest, dass auf einer bestimmten Themenseite nur ein oder zwei WordPress-Vorlagen für Immobilienmakler vorhanden sind. Dies ist ein Markt von angemessener Größe, der nicht gut bedient wird. Erstellen Sie so viele Immobilienvorlagen wie möglich und laden Sie sie hoch, um diese Kategorie auf einen Schlag zu übernehmen (und vielleicht sogar zu erstellen).
Der iStock-Benutzer alexsl hat über 560.000 Verkäufe aus seinem Portfolio voller einfacher 3D-Modelle.
Der Wettbewerb wird kommen
Die Autoren auf diesen Aktienseiten sind Geier, und sobald sie sehen, dass Sie mit einer Idee Gewinn machen, werden sie sich einschleichen und sie abreißen. Ich bin hier nicht gemein, ich weiß nur aus Erfahrung, dass diese Seiten so funktionieren.
Wenn Sie einen einzelnen Artikel in Ihre Nische hochgeladen haben, kann ein anderer Autor leicht sehen, was Sie getan haben, ihn stehlen, noch besser machen und bis zur Bank lächeln, während er die Schecks einlöst von Ihrer Idee. Wenn Sie jedoch meinen vorherigen Ratschlägen gefolgt sind und viel Zeit und Mühe aufgewendet haben, um ein ganzes Portfolio an Arbeiten zu diesem einen Thema aufzubauen, wird es für die Nachahmer viel schwieriger, das zu übertreffen, was Sie getan haben.
Quantität vs. Qualität
Wenn Sie einen First-Mover-Vorteil auf einem Markt erzielen möchten, entscheiden Sie sich für die Menge. Holen Sie sich so schnell wie möglich so viel wie möglich heraus. Im langen Spiel wird diese Strategie jedoch nicht funktionieren. Wenn Konkurrenten einfließen, müssen Ihre Dateien deutlich besser sein als die der Konkurrenz, sonst verlieren Sie all diese Vorteile für Frühbucher.
Auf Trends springen
Was ist, wenn Ihnen keine einzigartige Nische einfällt? Es scheint, als wären alle guten Ideen bereits vergeben! Zum Glück ändern sich die Dinge ständig. Trends in Design, Fotografie und Entwicklung kommen und gehen. Wenn Sie intelligent und schnell sind, können Sie davon profitieren.
Dies gilt insbesondere für die Welt der Webentwicklung, in der sich die Dinge seit dem ersten Tag rasant weiterentwickelt haben. Nehmen Sie als Beispiel die jüngste Umstellung auf responsives Webdesign. Die Autoren von ThemeForest sahen diese Verschiebung und reagierten schnell, indem sie reaktionsschnelle Vorlagen verteilten, von denen einige jetzt mehr als 4.500 bis 5.000 Verkäufe erzielen!
Halten Sie Ausschau nach neuen und aufkommenden Trends und geben Sie Ihr Bestes, um zu den Ersten zu gehören, die sich darauf einlassen. Das Ergebnis könnte eine enorme Umsatzsteigerung sein.
Halten Sie Ihre Bewertungen hoch
Als Börsenautor liegt Ihr Ruf in den Händen Ihrer Kunden. Wenn die meisten Ihrer Kunden mit Ihrer Arbeit zufrieden sind, sollten Ihre Bewertungen dies widerspiegeln. Wenn alle enttäuscht sind, wird dies auch reflektiert. Wenn ich als potenzieller Käufer zwischen zwei verschiedenen Autoren oder Dateien wählen muss, werde ich immer den mit der höchsten Bewertung auswählen. Eine hohe Bewertung ist ein beruhigendes Zeichen. Wenn andere Ihre Arbeit lieben, liegt es nahe, dass ich es auch tun werde!
Support ist eine große Sache
Wenn Sie Ihre Bewertungen hoch halten, können Sie nicht nur fantastische Produkte anbieten. Der Traum von einem wirklich „passiven“ Einkommensstrom wird oft zerstört, wenn Autoren erkennen, dass sie Unterstützung anbieten müssen, um die Kunden zufrieden zu stellen.
Wenn ich Ihre Datei kaufe und ein Problem damit vorliegt, werde ich Sie kontaktieren. Wenn Sie mir helfen, gebe ich Ihnen eine gute Bewertung. Wenn du mich ignorierst oder in irgendeiner Weise unhöflich bist, gebe ich dir eine schlechte Bewertung. So einfach ist das wirklich. Sie würden dasselbe tun, wenn die Rollen vertauscht würden.
Der Grad der Unterstützung, den Sie anbieten müssen, hängt von der Art der Dateien ab, die Sie verkaufen. Fotografen haben es einfach und kommen oft mit wenig bis gar keinen Supportanfragen aus, während erfolgreiche WordPress-Theme-Autoren einen ständig vollen Posteingang erwarten können.
Präsentation ist der Schlüssel
Sobald Sie Ihre Idee fertiggestellt und einsatzbereit haben und zuversichtlich sind, dass sie gut funktioniert und an den Rezensenten vorbeikommt, ist es an der Zeit, über Ihre Präsentation nachzudenken. Hier muss Ihre Kreativität wirklich voll zur Geltung kommen und gleichzeitig die zuvor diskutierte Marketing-Denkweise nutzen (es geht nicht um Geschäft oder Kreativität, die beiden arbeiten zusammen).
GraphicRiver-Autoren haben dies auf eine Wissenschaft zurückgeführt. Beliebte Artikel wie der unten gezeigte zeigen nicht nur das Endergebnis auf attraktive Weise an, sondern listen Funktionen auf und machen Verkaufsgespräche direkt in der Artikelvorschau.
Wenn Sie einen Lagerartikel verkaufen, müssen Sie ihn nicht nur besser machen als die Arbeit des Mitbewerbers, sondern auch für den zufälligen Beobachter besser aussehen lassen als ihn. Seien wir ehrlich, wir alle beurteilen Bücher nach ihren Umschlägen. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Umschlag der beste ist.
Was haben Sie aus dem Verkauf von Aktien gelernt?
Es gibt absolut keine Garantie dafür, dass Sie einer der Autoren werden, die ihren Lebensunterhalt ganztägig von der Lagerarbeit allein verdienen können. Wenn Sie jedoch die oben genannten Schritte ausführen und qualitativ hochwertige Arbeit leisten, besteht eine gute Chance, dass Sie eine anständiges und hoffentlich ewiges Nebeneinkommen. Ich habe ein sehr bescheidenes Aktienportfolio, das ich seit Jahren nicht mehr erweitert habe, und es hat mir gerade ein neues iPhone und iPad gekauft. Wie cool ist das?
Nachdem Sie meine Erfolgstipps gelesen haben, ist es Zeit, Ihre Erfahrungen zu teilen. Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Verkauf von Lagerartikeln gemacht? Mit welchen Websites haben Sie Erfolg gehabt? Haben Sie tolle Tipps, die oben nicht aufgeführt sind?
