Benötigen Sie ein Preisblatt? (Vor-und Nachteile)
Eine der größten Fragen für jeden Design-Freiberufler lautet: "Was soll ich verlangen?" Die zweite Frage lautet: "Soll ich eine Preisliste für potenzielle Kunden veröffentlichen?"
Die Antwort auf die erste Frage enthält viele Variablen, und nur Sie können bestimmen, wie hoch der Marktpreis für die Qualität und den Umfang Ihrer Arbeit auf dem Markt ist, auf dem Sie geschäftlich tätig sind. In Bezug auf die zweite Frage kann ein Preisblatt einen Ausgangspunkt zwischen Freiberuflern und Kunden bieten. Heute werden wir uns die Vor- und Nachteile der Veröffentlichung eines Preisblatts ansehen, damit Sie entscheiden können, ob dies die richtige Option für Sie ist!
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Pro: Kunden wissen, was sie erwartet
Ein Preisblatt ist ein guter Ausgangspunkt für die Budgetplanung für Kunden. Eines der großen Probleme bei freiberuflichen und gestalterischen Arbeiten ist insbesondere, dass viele Menschen die Kosten für Dienstleistungen unterschätzen. Eine veröffentlichte Preisliste kann potenziellen Kunden eine Vorstellung davon geben, was sie erwartet, wenn sie nach einer neuen Website, Broschüre oder einem neuen Poster-Design suchen.
Ein Preisblatt kann auch dazu beitragen, das Schreiben von Verträgen und Vorschlägen für Kunden zu vermeiden, die Sie nicht einstellen werden. (Dies passiert häufig bei Kunden, die ein 5-Dollar-Logo oder ein 50-Dollar-Website-Design erwarten.)
Con: Es kann Sie an Preise binden, bevor ein Projekt startet
Andererseits bindet Sie eine öffentliche Preisliste an bestimmte Preise. Dies wird schwierig, wenn ein Kunde beginnt, den Umfang für Sie bis an die Grenzen der Rentabilitätsspannen auszudehnen, oder wenn etwas, von dem Sie erwartet hatten, dass es einfach ist, zu einem zeitaufwändigen Projekt wird.
Wenn Sie Tarife veröffentlichen möchten, sollten Sie nur einige Elemente berücksichtigen, die standardmäßiger sind, z. B. Beratungsgebühren oder Schätzungen für den Arbeitsumfang (z. B. ein einfarbiges Logo mit zwei Überarbeitungen). Notieren Sie auf Ihrem Preisblatt alle anderen von Ihnen erbrachten Dienstleistungen und eine Möglichkeit, Sie für weitere Informationen zu kontaktieren.
Pro: Keine Verhandlung
Sie lieben es wahrscheinlich oder hassen es - mit Kunden zu verhandeln. Wenn Sie im Hass-es-Lager sind, nimmt eine Preisliste das Feilschen um Preise aus der Gleichung heraus. Kunden wissen von Anfang an, wie Sie die Gebühren berechnen möchten und wie die Bedingungen lauten.
Con: Sieht zu "billig" aus
Es gibt einen Trend bei der Preisgestaltung, bei dem die supergünstigen Designfabriken Preise veröffentlichen, die die tatsächlichen Kosten für Designarbeiten für einen Kunden erheblich unterbieten. Freiberufler, die eine Preisliste veröffentlichen, sehen aufgrund dieses Phänomens „zu billig“ aus.
Veröffentlichungspreise können Sie sogar dazu zwingen, Ihre Preise zu senken, um mit einigen dieser Dienste zu konkurrieren. (Seien Sie nicht hübsch.) Kennen Sie den Wert Ihrer Arbeit und entwerten Sie sich nicht oder täuschen Sie den Preis, um Kunden zu schnappen.
Pro: Clients können alle verfügbaren Dienste anzeigen
Ein gutes Preisblatt kann einem potenziellen Kunden alles zeigen, was Sie tun können. Während die Überweisung möglicherweise für ein Logo-Design erfolgte, zeigt ein Blick auf Ihr Preisblatt möglicherweise auch, dass Sie Broschüren oder Verpackungen entwerfen.
Darüber hinaus kann eine Preisliste dazu beitragen, Kunden zu Ihrem Portfolio zu führen und eine zusätzliche Ebene an SEO-Hilfe auf Ihrer Unternehmenswebsite bereitzustellen. Dies kann Kunden die Tür öffnen, die Sie sonst möglicherweise verpasst hätten.
Con: Mit den Preisen stecken bleiben
Einige Designer fühlen sich aus zwei Gründen von einem Preisblatt gefangen:
- Sie haben nie das Gefühl, die Preise erhöhen zu können.
- Sie werden mit Preisen gefangen, die ihrem geografischen Markt entsprechen oder nicht passen.
Wie bei jedem Job steigen die Lebenshaltungskosten im Laufe der Zeit. Inflation passiert und wenn Sie dies nicht jährlich berücksichtigen, werden Sie wahrscheinlich eine Lohnkürzung vornehmen. Lass das nicht zu.
Geografische Unterschiede bei Geld oder Wechselkursen, wenn Sie international arbeiten, können die veröffentlichten Preise weiter erschweren. (Denken Sie nur an den Preisunterschied zwischen New York City und einer Kleinstadt in den USA. Es gibt wahrscheinlich einen signifikanten Preisunterschied für genau denselben Artikel oder dieselbe Dienstleistung.)
Pro: Spart Zeit mit Standardangeboten und Verträgen
Das Erstellen eines Preisblatts im Front-End dauert etwas länger, spart jedoch Zeit bei jedem einzelnen Kunden. (Und wenn Sie schon dabei sind, fügen Sie Ihrem Preisblatt einen Standardvertrag bei, in dem alles von Zahlungsbedingungen bis hin zu Urheberrechtshinweisen aufgeführt ist.)
Diese Dinge zur Hand zu haben ist effizient und kann es einfach machen, sich schnell mit einem Kunden zu verbinden und Informationen bereitzustellen. Auch wenn Sie der Meinung sind, dass die Veröffentlichung einer Preisliste nichts für Sie ist, ist eine interne Kopie als Referenz ein guter Ausgangspunkt.
Con: Es ist schwierig, Pakete für Kunden anzupassen
Manchmal kann eine Preisliste ein komplexes oder großes Projekt etwas zu teuer machen. Während einige Kunden nur ein oder zwei Dinge benötigen, werden einige Kunden Sie als Full-Service-Designhaus nutzen. (Ich möchte diesen Kunden, insbesondere den guten, einen besseren Preis für die weitere Arbeit geben.)
Mit einer Preisliste müssen Sie ein Rabattsystem erstellen. Ohne können Sie mit jedem Kunden zusammenarbeiten, um ein Paket anzupassen, das am sinnvollsten ist und für beide Seiten einen Mehrwert bietet.
Pro: Konsistente Preisgestaltung
Kunden reden. Mithilfe eines Preisblatts können Sie sicherstellen, dass die Preise für ähnliche Arbeitsbereiche von Kunde zu Kunde konsistent sind. (Es gibt nichts Schlimmeres als einen Kunden, der Ihnen mitteilt, dass er weiß, dass ein anderes Unternehmen einen besseren Preis hat.)
Der Ansatz, was Sie sehen, ist, was Sie erhalten, ist transparent und legt eine Basis für Kunden fest. Wenn Sie sich Sorgen über den Projektumfang oder unvorhergesehene Umstände machen, fügen Sie dem Preisblatt eine Zeile hinzu, die den Kunden mitteilt, dass alle Preise Schätzungen sind und einer tatsächlichen, individuellen Schätzung unterliegen, die auf dem Arbeitsumfang basiert.
Con: Unbequeme Gespräche
Mit einem Preisblatt werden Sie irgendwann in ein ziemlich unangenehmes Gespräch geraten. Der Kunde wird voraussichtlich den angegebenen Preis für Entwurfsarbeiten zahlen, dann erweitert er den Anwendungsbereich auf etwas, das viel komplizierter oder zeitintensiver ist. (Es kommt häufig vor.)
Sie müssen eine Wahl treffen:
- Bewegen Sie das Projekt mit der ursprünglichen Geschwindigkeit weiter.
- Erläutern Sie den neuen Umfang des Projekts und erhöhen Sie die Rate.
Fazit
Persönlich veröffentliche ich keine Preisliste. Ich mag die Flexibilität, mit jedem Kunden zusammenzuarbeiten, um das, was er erhält, an seine Bedürfnisse anzupassen. (Jedes Projekt ist so anders.)
Davon abgesehen habe ich Grundtarife, die ich am Ende im Auge habe. Sie sind jedoch nicht für den öffentlichen Verbrauch bestimmt. (Geben Sie zu, Sie haben wahrscheinlich einen „Sonderpreis“ für Kunden, mit denen Sie nur schwer umgehen können, oder einen Rabatt für herausragende Kunden.) Unabhängig von Ihrer Präferenz sollten Sie eine Basis für die Rentabilität haben, damit Sie tatsächlich ein Projekt durchführen können Geld damit verdienen. Das ist dein Lebensunterhalt!
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