Wie viel sollten Sie für Design Services verlangen?
Es könnte eine der am häufigsten gestellten Fragen unter freiberuflichen Designern sein: Was berechnen Sie Kunden?
Es kann so viele Variablen beim Festlegen von Raten geben, an die Sie sich halten können, und Sie müssen zwischen stündlichen und festen Optionen wählen. In jedem Fall kann eine gute Preisstrategie Ihnen helfen, die gewünschten Kunden zu finden und ein solides Einkommen aus freiberuflicher Tätigkeit zu erzielen.
Nachdem Sie die Preise herausgefunden haben. Welches ist eine Herausforderung für fast jeden!
Legen Sie für den Anfang einen Stundensatz fest
Für die meisten Freiberufler ist die Festlegung eines Stundensatzes der Ausgangspunkt. Es bietet einen Basisvergleich mit anderen Freiberuflern auf dem Markt und ist etwas, das Kunden verstehen können, solange sie flexibel in Bezug auf Arbeitsstunden und Preise sind.
Sie können Zeiterfassungssoftware verwenden, um genau zu verfolgen, wie viel Zeit Sie für Projekte aufwenden - solange Sie sich tatsächlich daran erinnern, sie zu verwenden, und bei der Arbeit an Projekten einen soliden Fokus haben.
Ein Stundensatz ist großartig, wenn Sie in moderatem Tempo arbeiten, Projekte übernehmen, die sich nicht viel zeitlich verschieben (Kunden lieben es nicht, überarbeitete Preisschätzungen zu erhalten) und die Flexibilität dieser Zeitabrechnungsmethode mögen. Auf der anderen Seite stellen einige Designer fest, dass Stundensätze sie zurückhalten, da sie Projekte schnell abschließen können und die geleisteten Arbeitsstunden nicht die einzige Preisüberlegung sind.
Kennen Sie Ihre Kosten
Ihr Tarif muss Ihre Kosten sowie Bargeld zum Mitnehmen für sich selbst widerspiegeln. Denken Sie daran, bei der Preisgestaltung von Projekten Elemente wie Steuern, Miete und Beleuchtung, Software und andere Verbrauchsmaterialien zu berücksichtigen. Sie müssen in der Lage sein, alle Kosten zu decken, bevor Sie als Freiberufler jemals Geld verdienen können.
Leider wird dies manchmal vergessen.
Schnappen Sie sich Ihren Buchhalter und ermitteln Sie beim ersten Mal die Kosten, um eine Basis für den Verdienst festzulegen.
Preis stündlich oder nach Projekt
Die Alternative zur stündlichen Preisgestaltung ist die Projektpreisgestaltung. Projektpreise werden von vielen Designern bevorzugt, die seit einiger Zeit freiberuflich tätig sind.
Dies ist möglicherweise der beste Fall für Projektpreise von Jake Jorgovan für Career Foundry:
Wenn Sie basierend auf dem Projekt eine Gebühr erheben, binden Sie den Preis des Projekts an das Endergebnis des Kunden. Das Endergebnis ist alles, was den Kunden interessiert.
Die Verlagerung des Fokus meiner freiberuflichen Tätigkeit von der Zeit, in der ich gearbeitet habe, auf den Wert, den ich geliefert habe, hat alles verändert. Es hat mein Einkommenspotential und meine Einnahmen völlig verändert.
Das Festlegen von Projektraten ist etwas schwieriger. Jeder macht es ein bisschen anders. (Jorgovan schlägt sogar vor, es zu erfinden ... irgendwie.)
Im Laufe der Jahre habe ich eine Strategie entwickelt, die auf Markt- und Branchentarifen, kreativer Flexibilität mit dem Projekt, Kundenbudget und potenziellem langfristigen Wert, Zeitplan und meiner Einstellung dazu von Anfang an basiert.
- Markt- und Branchentarife: Was berechnen andere für ähnliche Dienstleistungen in Ihrem Markt? Ich tendiere dazu, weit unter den Agenturpreisen zu liegen - ich bin ein Team von einem und kann nicht die Rund-um-die-Uhr-Dienste eines vollständigen Teams anbieten - und in der Mitte dessen, was andere Freiberufler in meinem Markt verlangen, basierend darauf, wie lange ich schon bin im Geschäft.
- Kreative Flexibilität: Das schmutzige Geheimnis ist, dass ich für Blindgängerprojekte etwas mehr bezahle. Kein Kunde wird jemals wissen, wer er ist, aber ich zitiere ein wenig niedriger für ein Projekt, bei dem ich meine kreativen Muskeln wirklich dehnen möchte. Es hilft mir zu wachsen und erweitert mein Portfolio für später. Das Routine-Zeug bekommt mehr Routine-Preise.
- Kundenbudget und -wert: Ein Buchhalter hat einmal zu mir gesagt, berechnen Sie jedem Kunden, was er bereit ist zu zahlen. Es hat eine Weile gedauert, bis ich das wirklich verstanden habe, aber alles kommt wieder auf den Wert. Was ist das Projekt für sie wert? Der Kunde kommt für Ihren Wert und Ihr Fachwissen zu Ihnen. Preis entsprechend, um zu zeigen, dass Ihre Arbeit wertvoll ist. (Ein 5-Dollar-Logo sagte niemandem "Wert".)
- Zeitplan: Ein Projekt mit einer superschnellen Abwicklung ist für einen Kunden mehr wert als etwas, das er in 6 Monaten benötigt. Denken Sie über die Planung nach, um sicherzustellen, dass Sie es rechtzeitig erledigen können. Überlegen Sie, ob Sie mehr Preise zahlen müssen, um zu berücksichtigen, dass andere Projekte zurückgestoßen werden.
- Das „Gefühl“: Überprüfen Sie Ihren Darm, wenn Sie sich zum ersten Mal mit einem Kunden treffen. Wissen sie, was sie wollen? Oder werden sie waffeln? Kunden, die auf dem Weg viel Handarbeit benötigen, nehmen sich viel mehr Zeit für die gleiche Arbeit. Sie sollten hier wahrscheinlich etwas mehr verlangen.
Das größte Problem bei Projektraten ist, dass Sie manchmal etwas falsch machen. Es gibt Projekte, die Ihre Zeit in Anspruch nehmen und Sie ohne Ende frustrieren, weil Sie nur falsch eingeschätzt haben. Wenn dies häufig vorkommt, sind Sie ein Freiberufler mit Stundensatz. Wenn es nur gelegentlich vorkommt, können Projektraten eine gute Option sein.
Profi-Tipp: Verwenden Sie eine Kombination aus Projekt- und Stundensätzen. Entscheiden Sie sich für Stundensätze für kleine Projekte (oder Freunde und Familie, wenn Sie es wagen, mit ihnen zu arbeiten), die unter 250 US-Dollar liegen. Dazu gehören ein einfaches Logo-Design, eine Visitenkarte oder ein Poster für Kunden, die Sie kennen und die das Design fast immer so übernehmen, wie es ist, mit ein paar kleinen Änderungen. Verwenden Sie die Projektraten für alles, was viel Einrichtung oder Zeit erfordert, z. B. Neugestaltungen von Websites, Branding oder große Informationspakete.
Eventualverbindlichkeiten einschließen
Unabhängig davon, welche Preisstruktur Sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Projekt einen Bereich und einen Raum für Eventualverbindlichkeiten in die Schätzung einbeziehen.
Fügen Sie den Kundenschätzungen einige Regeln hinzu, um zu verhindern, dass sich der Umfang des potenziellen Gewinns verschlechtert.
Fügen Sie Richtlinien hinzu für:
- Was genau das Projekt beinhaltet, wie zum Beispiel ein Website-Design mit bis zu 10 Seiten.
- Anzahl der enthaltenen Revisionen.
- Rate für Änderungen außerhalb des Geltungsbereichs.
- Zahlungsrichtlinien; Dies ist wichtig für große Projekte oder große Zeitpläne, bei denen Sie möglicherweise einen Teil des Geldes im Voraus erhalten müssen.
- Alle zusätzlichen Gebühren, wie z. B. verspätete Gebühren, spätere Bearbeitung oder Wartung oder Upsells.
Was sollte ich also tatsächlich aufladen?
Wie Sie allen obigen Informationen entnehmen können, gibt es keine Zauberformel.
Der Preis ist zu niedrig und Sie werden sich Sorgen machen, genug Geld zu verdienen, um die Rechnungen zu bezahlen. (Sie können auch das Risiko eingehen, zu viele Kunden zu haben, weil die Preise zu niedrig sind.)
Preis zu hoch und Sie könnten Probleme haben, Projekte zu bekommen.
Sie möchten irgendwo in der Mitte sein, wo Sie die gewünschten Kunden nehmen und andere an eine andere Stelle verweisen können. Und so viel davon ist wichtig, wo Sie leben und wo die Kunden ansässig sind.
Contently verfügt über eine solide Datenbank mit freiberuflichen Tarifen für Schreiben, Design und Fotografie, sodass Sie sehen können, welche Personen tatsächlich bezahlt werden. (Außerdem können Sie nach Kategorie, Rate oder Datum sortieren.)
Bonsai verfügt auch über eine Tarifdatenbank, in die Sie Optionen wie Design oder Entwicklung, Fähigkeiten, Erfahrung und Standort einfügen können, um eine Vorstellung davon zu erhalten, wie Stundensätze aussehen.
Es kann schwierig sein. Die gute Nachricht ist, dass Sie wissen, wenn Sie es herausfinden, dass sich Ihr Kundenmix mit ein paar großen Projekten, ein paar kleinen Projekten und lohnender Arbeit genau richtig anfühlt.
Fazit
OK, vielleicht haben Sie nicht die genaue Antwort erhalten, die Sie wollten. Ich hätte dir sagen können, dass du jedem 75 Dollar pro Stunde für jedes Projekt in Rechnung stellen sollst. Aber das wäre ein schlechter Dienst für Sie.
Es geht darum, wie Sie arbeiten und welche Kundenbeziehungen Sie haben. Fühle sie aus. Verstehen Sie ihre Bedürfnisse und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um genau die richtige Preisstrategie zu finden.
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