Die Kunst, als Freiberufler „Ja“ zu sagen
Sie hören immer, dass das Sagen von „Nein“ eine Ihrer besten Karrieremöglichkeiten sein kann, aber was ist, wenn das Sagen von „Ja“ die bessere Wahl ist? Es gibt zwar keine Möglichkeit, zu jeder Idee, jedem Konzept oder jeder Anfrage Ja zu sagen, aber Sie sollten sie wahrscheinlich zu einem größeren Teil Ihrer Strategie machen.
Als Freiberufler kann das Ja-Sagen mehr Möglichkeiten eröffnen und Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten. Besonders als junger Freiberufler ist es ein wichtiger Schritt, Ihr kreatives Geschäft aufzubauen, wenn Ihnen Türen geöffnet und nicht geschlossen werden. Hier sind einige Gründe, warum Sie Ihre Einstellung ändern und instinktiv „Ja“ denken sollten, wenn Sie nach einem Projekt gefragt werden, anstatt Nein.
"Ja" startet Gespräche
Sie werden erstaunt sein, mit welchen Gesprächen ein einziges Wort beginnen kann. Ja ist das Sprungbrett für ein großartiges Brainstorming, selbst wenn Sie zu etwas Ja sagen, das auf den ersten Blick wahrscheinlich nicht funktioniert.
Bedenken Sie Folgendes: Ein Kunde fordert Sie auf, eine Website zu erstellen, die [hier etwas Dummes einfügen]. Sie können Nein sagen, das nicht funktioniert und das Gespräch beendet, oder Sie können Ja sagen und mit einigen Ideen kontern, damit es funktioniert. Es könnte nicht genau wie die ursprüngliche Idee aussehen, könnte sich aber in ein praktikables Konzept verwandeln.
Das Schöne an dieser Methode zum Starten von Gesprächen ist, dass Sie und Ihre Kunden lernen, besser zu kommunizieren. Es ist wahr, dass kreative Freiberufler nicht immer dieselbe Sprache sprechen wie die Menschen, mit denen sie arbeiten (und umgekehrt). Dieses Gespräch kann beiden Parteien Einblicke in das Projekt sowie in die Möglichkeiten und Grenzen des Entwurfs geben.
Du wirst etwas Neues lernen
Manchmal neigen Sie dazu, Nein zu einer Idee zu sagen, weil Sie nicht wissen, wie man das macht. Ich würde zwar niemals befürworten, ein Projekt zu übernehmen, das Sie nicht bearbeiten können, aber ich werde folgende Frage stellen: Können Sie Hilfe lernen oder einstellen, um diesen Teil eines Projekts abzuschließen?
Beginnen Sie klein mit Ja in dieser Kategorie. Wenn Sie nur Websites erstellen, nehmen Sie keine vollwertige Druckkampagne auf. Wenn Sie jedoch noch nie Vollbildvideos in einem Website-Design verwendet haben, ist dies möglicherweise die Gelegenheit, eine neue Sache im Website-Design-Prozess zu lernen.
Sie werden jemanden kennenlernen, der neu ist
Dieses „Ja“ gilt für alle Einladungen zu Networking-Veranstaltungen nach Stunden oder Mittagessen mit potenziellen Kunden. Zieh deinen Pyjama aus und schüttle ein paar Hände. (Wenn Sie all diese Einladungen ablehnen, werden Sie nie jemanden kennenlernen.)
Sagen Sie Ja zu Networking-Möglichkeiten, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern und sich mit anderen Kreativen in Ihrer Nähe zu verbinden. Besichtigen Sie einen gemeinsamen Arbeitsbereich - und mieten Sie vielleicht einen Schreibtisch - und versuchen Sie, sich mit dem kleinen Unternehmen und der Unternehmergemeinschaft um Sie herum zu befassen. Dieses neu entdeckte Netzwerk von Menschen ist möglicherweise nur die Gruppe, die Ihnen hilft, Ihr Geschäft zu erweitern, als Empfehlungsnetzwerk zu dienen oder etwas Neues zu lernen.
Wenn Sie "Ja" sagen, verlassen Sie Ihre Komfortzone
Sie müssen sich von Zeit zu Zeit etwas unwohl fühlen, und wenn Sie oft Ja sagen, sind Sie genau in dieser Position. Wichtig ist das Gleichgewicht zwischen unangenehm und unproduktiv. Sagen Sie nicht Ja zu Projekten, die gegen Ethik oder Standardpraktiken verstoßen. Sagen Sie nicht Ja zu Projekten, die etwas von Ihnen verlangen, das Sie nicht bereitstellen können.
Aber es ist in Ordnung, zu Projekten Ja zu sagen, die nicht das sind, was Sie normalerweise annehmen würden. Sie sind der Schlüssel zum Verlassen Ihrer Komfortzone als Freiberufler und Teil Ihres beruflichen Wachstums und Ihrer beruflichen Entwicklung.
Betrachten Sie es vom Design-Standpunkt aus: Ein Kunde möchte ein Website-Design und hat kein echtes Kunstwerk, mit dem er arbeiten kann. Es gibt einfach keine Bilder, die funktionieren, und damit sind sie einverstanden. Sie haben noch keine Websites mit dieser Art von Framework erstellt und müssen etwas mit einer anderen Art von dominantem Visual erstellen. Drücken Sie den Drang zurück, den Kunden zu zwingen, ein Bild zu finden und das Projekt aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten - wie können Sie ohne Bilder so gestalten, dass es effektiv funktioniert?
Verdienen Sie einen günstigen Ruf
Kunden arbeiten gerne mit Freiberuflern zusammen, die leicht zu erreichen und zu bearbeiten sind. Ja zu sagen ist ein großer Teil davon. Wenn Sie auf jede Idee, die Ihnen in den Weg kommt, eine negative Antwort erhalten, wenden sich die Kunden schließlich an jemanden, der eher zur Zusammenarbeit bereit ist.
Manchmal geht es mehr darum, was Sie sagen als was Sie tun. Persönlich kenne ich viele Designer, die bei Projekten sehr kooperativ sind und mit Kunden große Erfolge erzielen. Aber ich habe auch gehört, dass Kunden sagen, dass es schwierig ist, mit denselben Designern zu arbeiten, weil sie viel Nein sagen, oft als erste Antwort, bevor sie den Kurs zu einem tatsächlichen Ja ändern.
Denken Sie daran, dass die erste Antwort, wenn Sie über ein Projekt sprechen, der erste Eindruck ist, den ein Kunde für Sie hat, wenn es um diesen Job geht. Versuchen Sie, positiv über Dinge nachzudenken, die Sie tun können, und sie von Anfang an mit „Ja“ -Wörtern zu artikulieren. Ihre Kunden werden es Ihnen danken.
Sie werden weniger Bedauern haben
Schauen Sie jemals auf Ihre Karriere zurück und denken Sie: "Was wäre, wenn ich das anders gemacht hätte?" oder "Was wäre, wenn ich das Projekt übernommen hätte?" Wenn Sie Ja sagen, haben Sie weniger Was-wäre-wenn, wenn es um verpasste Gelegenheiten geht.
Ein Teil dessen, was großartig - und beängstigend - daran ist, mehr Ja zu sagen, ist, dass Sie am Ende mehr professionelle Risiken eingehen. Sie könnten Jobs oder Projekte oder Kunden übernehmen, die Sie nicht hätten. Sie könnten Leute treffen oder Fähigkeiten erlernen, die Sie sich nie vorgestellt haben.
Ich schaue auf meine eigene Karriere - ich habe als Druckdesigner bei einer Zeitung angefangen. Was ist, wenn ich nie Ja gesagt habe? Ich hätte kein Webdesign gelernt, ich würde sicherlich keine freiberuflichen Projekte übernehmen und ich könnte heute nicht einmal für diesen Blog schreiben. Ja zu sagen eröffnet die Welt der Möglichkeiten.
Fazit
Hier ist mein bester Ratschlag, wie man Ja sagt. Machen Sie "Ja" zum Ausgangspunkt jeder Antwort. Sei bereit es zu versuchen. Sei bereit, die Dinge anders zu denken. Manchmal funktionieren sie möglicherweise nicht und Ideen ändern sich und entwickeln sich weiter - vielleicht sagen Sie sogar irgendwo auf der ganzen Linie Nein -, aber Sie müssen mit der Einstellung beginnen, dass Sie dies tun können. Das ist gut für Kunden, Ihr Unternehmen und Sie persönlich.
Freelancing 101 ist eine gelegentliche Serie, um der zunehmenden Anzahl von Freiberuflern auf dem Markt zu helfen. Egal, ob Sie Designer, Schriftsteller, Entwickler sind oder mehrere Hüte tragen, wir geben Tipps, Ressourcen und Ideen weiter, damit Sie Ihr kleines Unternehmen optimal nutzen können. Gibt es etwas Besonderes, das Sie wissen möchten? Lass es mich wissen unter [email protected].
Ausgewähltes Foto mit freundlicher Genehmigung von Creative Market.
